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本文作者：戴勁老師
泰祺教育面試教研組老師
無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論指由一組應(yīng)試者組成一個(gè)臨時(shí)工作小組，討論給定的問(wèn)題，并作出決策。由于這個(gè)小組是臨時(shí)拼湊的，并不指定誰(shuí)是負(fù)責(zé)人，目的就在于考查應(yīng)試者的表現(xiàn)，尤其是看誰(shuí)會(huì)從中脫穎而出，是否對(duì)討論進(jìn)程有所推動(dòng)，以及是否有足夠新穎的觀點(diǎn)來(lái)豐滿(mǎn)整個(gè)討論內(nèi)容。
今天，我們就拿一個(gè)商業(yè)案例來(lái)討論一下，看如何提煉出總結(jié)性強(qiáng)、創(chuàng)新性強(qiáng)的觀點(diǎn)。
某高校復(fù)試
無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論真題
2021年，中國(guó)電動(dòng)車(chē)賣(mài)了350萬(wàn)輛，占到全球份額的55%。而在2019年，中國(guó)電動(dòng)車(chē)產(chǎn)量才只有120萬(wàn)輛，短短兩年增長(zhǎng)了近兩倍！產(chǎn)業(yè)鏈里一直有個(gè)說(shuō)法，中國(guó)供應(yīng)鏈買(mǎi)什么漲什么。過(guò)去房地產(chǎn)的時(shí)代，水泥、銅，都是被需求推動(dòng)大幅上漲。今天市場(chǎng)對(duì)電動(dòng)車(chē)強(qiáng)大的需求，也把最上游的材料推上了天際線(xiàn)。過(guò)去一年，電池級(jí)碳酸鋰的價(jià)格漲了420%！而2022開(kāi)年，碳酸鋰一天一個(gè)價(jià)，硬是漲成了海鮮價(jià)。
隨著產(chǎn)量的擴(kuò)大，從去年開(kāi)始，每出一次財(cái)報(bào)，電車(chē)廠就遭遇一次暴擊：全球老大的毛利率從27%下滑到20%即將失守。中國(guó)的龍頭電車(chē)之一，毛利率從20%下滑到只有12%。毛利率反映了在生產(chǎn)成本之上，企業(yè)的加價(jià)。現(xiàn)在上游成本一天一個(gè)價(jià)，電池的重要原料碳酸鋰從一噸5萬(wàn)，漲到一噸50萬(wàn)。
請(qǐng)討論：原材料的漲價(jià)對(duì)電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)會(huì)有什么影響呢？
拿到這個(gè)題目，首先還是要強(qiáng)調(diào)一個(gè)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論的鐵律：案例分析沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案！事實(shí)上，商業(yè)世界都是非常復(fù)雜的，我們?cè)诓牧现蝎@得的信息又是極為有限的，如何能得出一個(gè)絕對(duì)正確的答案呢？很多問(wèn)題只有時(shí)間能給我們答案。我們管理者要學(xué)會(huì)的是在有限的信息條件下，通過(guò)分析和歸納總結(jié)能力，看到問(wèn)題的本質(zhì)，作出解決問(wèn)題的決策。在無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組面試中，比起一個(gè)答案，老師在小組討論過(guò)程中，更看重你的思維方式、你的知識(shí)結(jié)構(gòu)、你對(duì)于經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)問(wèn)題的關(guān)注。
今天我們主要從案例討論的分析框架以及創(chuàng)新觀點(diǎn)來(lái)和大家探討，至于無(wú)領(lǐng)導(dǎo)討論具體的實(shí)操方法技巧，可以在我們公眾號(hào)搜索關(guān)鍵字“無(wú)領(lǐng)導(dǎo)”或者“組面”，你就會(huì)知道什么叫琳瑯滿(mǎn)目。
回到這個(gè)題目本身。談到“影響”二字，此乃結(jié)果。凡有果，必有因。所以，在討論過(guò)程中，與其漫無(wú)目的大談結(jié)果，不如先分析一下原因。
討論原因
有人說(shuō)，漲價(jià)是不是因?yàn)橥ㄘ浥蛎?？其?shí)這是一個(gè)很好的分析維度：金融要服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)。大家如果能想到這個(gè)層面的聯(lián)系，那是很棒的。當(dāng)然，漲價(jià)并不必然等于通脹。尤其是這些高景氣行業(yè)的原材料，基本都是需求推動(dòng)，而不是貨幣推動(dòng)的。過(guò)去兩年，中國(guó)的貨幣政策一直都極為慎重。今年，市場(chǎng)預(yù)期美聯(lián)儲(chǔ)會(huì)進(jìn)一步收緊貨幣。所以，原材料漲價(jià)的主要因素不在貨幣。真正的原因還是需求，是供給和需求的階段性錯(cuò)位。
其實(shí)這一點(diǎn)案例原文就有提到，往細(xì)來(lái)說(shuō)，熱門(mén)的碳酸鋰、石墨、稀土，甚至煤炭，這些緊俏的資源，都有個(gè)共同特征，新增產(chǎn)能非常困難。產(chǎn)能投放，從立項(xiàng)、批文到開(kāi)采，中間一般都要經(jīng)歷多年時(shí)間。而疫情反復(fù)，又恰好抑制了有限的老產(chǎn)能釋放。好不容易老產(chǎn)能出來(lái)一點(diǎn)，物流和海運(yùn)又經(jīng)常受疫情影響，要么拖延，要么運(yùn)費(fèi)漲價(jià)，這些都對(duì)產(chǎn)能有影響。
討論結(jié)果
談完原因，咱再來(lái)談?wù)動(dòng)绊懀涸牧系膬r(jià)格上漲，直接推高產(chǎn)品的價(jià)格上漲！電動(dòng)車(chē)廠按照“萊特定律”的指引繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能（萊特定律：制造數(shù)量每累計(jì)增加一倍，制造成本就會(huì)實(shí)現(xiàn)固定百分比的持續(xù)下降），但是沒(méi)想到，這一次，神功不靈了？從結(jié)果上看，題目提到的影響，還不僅僅是對(duì)市場(chǎng)上的變化，甚至還對(duì)經(jīng)典管理理論提出了挑戰(zhàn)。
問(wèn)題出在產(chǎn)能激增帶來(lái)的大規(guī)模采購(gòu)。在過(guò)去，批量采購(gòu)總是能拿到折扣價(jià)。但是這一次，批量采購(gòu)，導(dǎo)致了短期供需的嚴(yán)重失衡。當(dāng)今，三只黑天鵝封鎖了來(lái)路：
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第一，疫情反復(fù)，導(dǎo)致礦山開(kāi)不了工；
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第二，地緣局勢(shì)，導(dǎo)致有貨但別人不要；
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第三，全球向低碳能源沖刺，導(dǎo)致所有的資源開(kāi)采，因?yàn)榄h(huán)境問(wèn)題，都進(jìn)度遲緩。
這三只黑天鵝，正好點(diǎn)中了萊特武功的死穴。如果不破掉這三只黑天鵝的陣型，恐怕還會(huì)有更多制造業(yè)，會(huì)遇到和今天電動(dòng)車(chē)一樣的難題。
產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)生的變化，對(duì)中游的制造環(huán)節(jié)的影響最大。大家知道產(chǎn)業(yè)界有個(gè)微笑曲線(xiàn)模型。也就是說(shuō)，盈利能力最強(qiáng)的生意，都處在鏈條的兩頭：一頭是最上游，比如原材料、核心專(zhuān)業(yè)、技術(shù)研發(fā)；另一頭是最下游，也就是品牌方。受兩頭夾擊的是中游的組裝、制造環(huán)節(jié)。
那么，成本是不是可以順利地向下游進(jìn)行傳導(dǎo)呢？會(huì)有，但是提價(jià)的幅度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于上游原材料的漲幅。因?yàn)殡妱?dòng)車(chē)企業(yè)之間相互在進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而電動(dòng)車(chē)作為一個(gè)整體，還在和燃油車(chē)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。用戶(hù)自己會(huì)算經(jīng)濟(jì)的賬，因此，提價(jià)能夠容忍的空間，是非常有限的水平區(qū)間。
歸納總結(jié)
電動(dòng)車(chē)依然會(huì)是一個(gè)高景氣度的行業(yè)，但是它整體非常高的估值，給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)的不確定性就越高。如果好生意沒(méi)有好價(jià)格，那么外界有一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，都會(huì)構(gòu)成意想不到的風(fēng)險(xiǎn)。以為只有自己發(fā)現(xiàn)了金山，但其實(shí)其他人都發(fā)現(xiàn)了。景氣度越高，往往競(jìng)爭(zhēng)越激烈。估值越高，它隱含的增長(zhǎng)假設(shè)就越苛刻。恪守安全邊際，會(huì)是今年一個(gè)重要的行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞。
寫(xiě)在最后：
在小組面試的時(shí)候，一定要謹(jǐn)記：討論要充分，那就需要形成完整的邏輯。討論結(jié)果，需要有對(duì)原因的分析判斷。而在分析判斷的時(shí)候，也可以列舉眾多可能性的原因，然后取其精華去其糟粕。最后得出一個(gè)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一的意見(jiàn)。另外，也需要有創(chuàng)新觀點(diǎn)來(lái)豐滿(mǎn)整個(gè)討論內(nèi)容。這樣，你的發(fā)言才能真正推動(dòng)討論的進(jìn)程。
好了，本期的分享就到這兒？嗯，就到這！這一篇也是我們復(fù)試系列最后的一篇分享，感謝同學(xué)們對(duì)泰祺面試教研組的支持，后續(xù)我們也會(huì)繼續(xù)提供更多關(guān)于面試的干貨內(nèi)容，助力同學(xué)們?cè)诿嬖囘^(guò)程中取得好成績(jī)。我是泰祺教育的戴勁（DJ老師），我在深圳祝泰祺全國(guó)的學(xué)員，考研旗開(kāi)得勝，凱旋歸來(lái)。
